由於利變壽險停售效應，銀行通路9月銷售保單，衝出911億元的新契約保費，約占當月新契約保費的52.6％左右，若沒有停售效應，前8月銀行銷售保單僅較去年同期成長11％左右，停售潮後，前9月銀行新契約保費比去年同期成長17.5％，但成長力道仍不如業務員及一般保經代。

 

今年前9月銀行累計銷售新契約保單量達4,993億元，占整體壽險新契約保費的52.6％，比重已較去年同期的55.2％略為下降；同時間壽險業務員銷售新契約保費達4,026億元，較去年同期成長近31％，且占整體新契約保費42.4％，比重也較去年上升約2個百分點。

 

金管會近年嚴格控管類定存保單，從短年期養老險、利變年金到利變壽險，將儲蓄型保單存續期間由1～3年，拉長到6年以上，銀行未來要大量銷售新契約保費的難度越來越高，且目前金管會正在推動保險法修法，未來應會鼓勵銀行成立部門賣保單，強化監理。

 

今年前9月銀行通路新契約保費銷售量最大的是富邦人壽的保單，約有940億元，其次是南山人壽的715億元，第三名是中信人壽527億元，第四是法國巴黎人壽有478億元，第五是中國人壽達472億元，壽險業者表示，銷售保單成績較佳的銀行就那麼幾家，各家壽險公司競相搶通路下，各家在銀行通路的市占率都不到20％。

 

業務員部分則是國泰人壽的業務員最會賣，前9月共有1,666億元，占所有業務員通路的4成以上，其次是南山人壽的566億元，富邦人壽業務員通路也急起直追，今年前9月共有563億元，已與南山人壽拉近距離，第四大業務員通路則是新光人壽，前9月有350億元的新契約保費，第五大則是三商美邦人壽的207億元。

 

壽險業者表示，隨著保險局要求附加費用、解約費收取的年期越來越長，保單設計也越來越複雜，銀行通路不再像先前可以類似定存概念的銷售方式，去行銷保單，銷售時間及難度都增加，業務員通路的重要性則重新顯現。