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標  題:[保險] 銀行賣保單 前3季成長17.5%
日  期:2014-10-26
出  處:工商時報/記者彭禎伶/台北報導
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完整內容:  今年前9月主要通路銷量 (圖文:工商時報/記者彭禎伶)


由於利變壽險停售效應,銀行通路9月銷售保單,衝出911億元的新契約保費,約占當月新契約保費的52.6%左右,若沒有停售效應,前8月銀行銷售保單僅較去年同期成長11%左右,停售潮後,前9月銀行新契約保費比去年同期成長17.5%,但成長力道仍不如業務員及一般保經代。
 
今年前9月銀行累計銷售新契約保單量達4,993億元,占整體壽險新契約保費的52.6%,比重已較去年同期的55.2%略為下降;同時間壽險業務員銷售新契約保費達4,026億元,較去年同期成長近31%,且占整體新契約保費42.4%,比重也較去年上升約2個百分點。
 
金管會近年嚴格控管類定存保單,從短年期養老險、利變年金到利變壽險,將儲蓄型保單存續期間由1~3年,拉長到6年以上,銀行未來要大量銷售新契約保費的難度越來越高,且目前金管會正在推動保險法修法,未來應會鼓勵銀行成立部門賣保單,強化監理
 
今年前9月銀行通路新契約保費銷售量最大的是富邦人壽的保單,約有940億元,其次是南山人壽的715億元,第三名是中信人壽527億元,第四是法國巴黎人壽有478億元,第五是中國人壽達472億元,壽險業者表示,銷售保單成績較佳的銀行就那麼幾家,各家壽險公司競相搶通路下,各家在銀行通路的市占率都不到20%。
 
業務員部分則是國泰人壽的業務員最會賣,前9月共有1,666億元,占所有業務員通路的4成以上,其次是南山人壽的566億元,富邦人壽業務員通路也急起直追,今年前9月共有563億元,已與南山人壽拉近距離,第四大業務員通路則是新光人壽,前9月有350億元的新契約保費,第五大則是三商美邦人壽的207億元。
 
壽險業者表示,隨著保險局要求附加費用、解約費收取的年期越來越長,保單設計也越來越複雜,銀行通路不再像先前可以類似定存概念的銷售方式,去行銷保單,銷售時間及難度都增加,業務員通路的重要性則重新顯現
 



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