正當本國銀行開打第2波人民幣優利存款商品戰，主攻專業投資人，並將定存利率攀升到3.05%之際，向來是金融創新商品指標的外銀，卻轉攻網路行銷，有銀行首創「高利定存團購」，用翻新手法，搶吸人民幣存款，預計7月在台上線。目前這項新招已在新加坡與香港造成轟動。

　　星展（台灣）銀行存放款部資深副總裁宋霖耘表示，高利定存團購活動2013年1月就在香港、新加坡上線，並在3月26日引進台灣，首波主打美元定存優利，第二波將針對個人信貸、車貸、房貸等消金貸款商品。

　　累積資金需時間

　　至於何時推出人民幣定存高利團購價，他說，目前台灣第1波人民幣吸金存款潮剛過，民眾正開始累積第二筆人民幣資金，且受限於每日換匯上限2萬元人民幣，累積資金還需要一段時間，預估7月才會推出人民幣優利定存團購。

　　如何加入高利定存團購行列？銀行主管表示，以首波主打美元定存為例，民眾必須先上到團購頁面認購，再電腦列印或拍攝優惠券頁面，憑優惠券成為豐盛理財新客戶，就可以以單筆最低3萬美元、最高10萬美元參加專案，一旦認購人數超過100人，即享有1年期美元定存1.08%優惠利率，目前已經超過400人參加。

　　網路行銷 靠口耳相傳

　　宋霖耘指出，星展這項專案是亞洲第一檔純網路行銷的金融商品，「沒有任何一張宣傳DM」，而且在已推出的新加坡、香港及台灣均有申請專利登記。

　　在現在人手一機的情形下，透過網路團購金融商品對民眾來說更為便利。星展銀行消金處處長唐正峰說，近幾年以量制價的團購模式通路蔚為風潮，團購成功的原因除了價格優惠外，也得靠親友的口碑推薦。

　　也就是說，結合台灣人「好康到相報」的熱情來創新金融商品，這在金融商品創新方面較為落後的台灣來說，也算是一個明確可發展的方向。